华南城：以客为先追求共赢

　　“华南城就是要在筑巢引凤，商家为先，一赢共赢的经营理念下，打造全球工业原料最集中、最具国际影响力的交易中心。在这里，只有商家赚钱了，我们才能赢利。”2月24日，当荷兰考察团一行人来到华南城考察时，华南城董事长郑松兴踌躇满志地告诉他们。

　　谈及经营理念，郑松兴表示，华南城的核心理念是“以商家为先，一赢即赢”，华南城与商家也在逐渐地建立起一种新型的伙伴关系。“如果商家在华南城做不了生意，那华南成也没有明天。”他强调，“只要商家能在华南城能赚到钱，华南城什么都可以做到。”

　　捆绑经营商家为先

　　华南城的5位投资者，都是工业家出身，深明市场需要培育的道理，不求急功近利，把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转给进驻华南城的经营者。

　　如水、电费一律按工业用途标准收取；在园区内投下巨资建立完善的通讯网络，入城商家的固话费用一律比市场价低10％；物流配送和物业管理费低于市场价标准收取。更值得称道的是，华南城拥有大片的建筑，但70％的物业只租不售，使得华南城可以控制市场，根据行情调整租金，不靠卖楼赚钱，与商家捆绑在一起，利益共享。

　　此外，华南城积极为商户寻找商机。在去年举办了包括三次大的采购博览会在内的170多场博览会，吸引了国内外许多著名企业的采购商来到华南城。通过博览会，商家和采购商实现了无缝对接。自2004年12月运营以来，已云集了众多知名品牌供应商。

　　打通内地物流环节

　　“以商家为先，一赢即赢”的理念已经取得成效，有部分商家在刚入驻的第一年就已经开始翻本赚钱。目前，华南城里已有商户2000多家，其规模之大、经营范围之广，已成国内之最。

　　但华南城并不满足于此，为进一步打通物流环节，华南城还投入巨资打造了交通环节，目前通往四川、湖南等地的长途线路超过110条，日始发班次200多班，363等往返关内外的公交线路已延伸到城内；机荷高速公路至华南城的出入口已经开工，而经过新建成的清平高速到华南城还不到半小时。去年12月，华南城又投入1000余万元和有关部门合作开通了皇岗口岸等地到华南城的6条