产业集群是提升区域经济竞争力的助推器。近年来，肃宁县坚持科学发展观，探索出皮毛产业集群发展的新路子，夯实产业基础，膨胀产业规模，向“中国裘皮之都”迈进的步伐明显加快

　如今的肃宁，一改往日的肃静、安宁，成为一片充满希望、充满活力的热土。
    2004年，全县皮毛业产值达到28亿元，出口创汇1.17亿美元；财政收入由2001年的7333万元，增长到2004年的2.01亿元（不含出口退税），三年增长近3倍。

       热潮涌动、活力凸现的背后，是肃宁皮毛产业的蓬勃发展。目前，全县共有皮毛购销企业580多家，加工企业350多家，三资和自营出口企业66家，并拥有了华斯、肃昂等一批年产值超亿元的龙头企业。

    一束光或许不足以耀眼，道道光束汇聚却能点亮星空。朴素的道理蕴涵着肃宁皮毛产业集群式发展的真谛。
   
        思想决定出路

经济学界认为，未来的区域间的竞争，很大程度上将是产业集群的竞争。

“地方产业集群不仅构成当今世界经济的基本空间构架，还是一个国家、一个地区的竞争力之所在。”谈及发展皮毛产业集群的初衷时，肃宁县委书记刘金辉如是说。

看“肃宁现象”，剖析皮毛产业集聚效应，其发展轮廓也逐渐清晰起来：对市场的敏锐把握，各个链条坚持站在产业的前沿带动整体行业的发展，从而引导市场，这是皮毛产业集群迅速壮大的核心动力。

如果要勾画出一张区域经济版图的话，我们不难发现，肃宁皮毛产业群与生态学上的“湿地”有仿生性。

如果一个地方发现了湿地，首先有一个不争的事实是，此处生态环境好，而后，顺理成章，诸如外资引入等一系列利好消息将产生。而肃宁皮毛这个优质的产业群，恰如一片已经进入良性循环的“湿地”。

皮毛业是肃宁县的传统产业，其历史可追溯到明末清初，起初是一些手工作坊制作出鞭头、皮具四处销售，逐渐形成了历代沿袭的传统工艺和购销渠道。

进入改革开放的80年代，肃宁皮毛业逐渐兴盛起来，大致经历三个阶段：

第一阶段是原皮购销阶段，购销品种由牛、羊、猪等粗皮到貂、狐、貉等细皮，逐渐成为了华北地区重要的皮毛集散地；第二阶段是皮革加工阶段，这一时期出现80多家皮革加工企业，年加工皮张4500万平方尺；第三阶段是裘皮加工阶段。这一时期肃宁皮毛业完成了“两个转变”：一是产品由半成品向成品转变；二是产业由制革向制裘转变。裘皮业成为了肃宁有别于其他皮毛加工地的新发优势。这一时期，肃宁的皮毛业完成了原始资本积累过程，初步形成了皮毛动物养殖、市场集散、原皮硝染、裘皮加工、制衣制件的龙型经营格局，成为了中国北方最大的裘皮加工基地。

到2002年，全县皮毛业实现产值16亿元，市场交易额21亿元，从业人员6万人。

此时，一定的竞争优势也逐渐显现出来：劳动力价格低；原材料充足且价格低廉。肃宁尚村拥有北方最大的生皮交易市场，直接为加工企业提供丰富的原料；具有了一定的加工基础，2002年加工水貂皮200万张，占全国的80%，加工狐狸皮150万张，占世界的30%，中档裘皮（黄狼、灰鼠、猸子等）加工均占世界的60%以上；作为特种动物养殖基地，能充分享受国家的税收政策；形成了比较完整的毛皮产业链条，专业协作便利。

同时，这一时期毛皮产业正面临着难得的发展机遇：国际皮毛产业中心出现了由香港向内地转移的趋势；市场需求趋旺；蕴藏着巨大商机；裘皮应用范围不断扩大。

如果变优势为强势，肃宁县委、县政府经过广泛深入考察、调研，邀请全国一流专家、学者、院士到肃宁，对国际、国内皮毛市场及毛皮业的发展现状进行了客观、科学、缜密、深入的分析论证，制定了《肃宁县皮毛业五年（2003—2007）发展规划》，明确了走产业聚集之路，全力打造“中国裘皮之都”的思路。

思路决定出路，深入决定深度。

产业聚集对肃宁皮毛业在短短时间内迅速崛起以及肃宁经济的腾飞起到了“助推器”的作用。

肃宁县有关负责人表示，走集群之路，相关及配套产品齐全，无论是购买大量原材料还是向上游出售新产品，都可就地完成。产业聚集区的基础设施和配套设施为企业所共享，大大降低企业的生产成本和投入过程中的交易成本，同时也降低了新企业进入门槛。

 产业聚集区内企业彼此接近，竞争激烈，迫使企业不断创新。企业可从周遍的专业化企业那里迅速获得创新需要的新部件、新服务和其他要素，而创新所需的互补性也通过周围成员参与实现。这样，个性的创新往往就成为群体创新的契机，达到多赢的效果。

肃昂裘革有限公司最早打入俄罗斯市场并扎下了根。在“邻居效应”的影响下，肃宁多家皮毛企业先后纷纷跟进，在俄罗斯市场上抢占了一席之地。

目前，肃宁的皮毛产业在俄罗斯的出口创汇达到4847.78万美元，占整个出口创汇的63%。

锻造产业链条

产业集群不是企业“大拼盘”，最重要的是企业之间实现“无缝对接”，拉长、增宽、加厚产业链条，这是发展集群经济的目的所在。

采访中记者注意到，肃宁皮毛产业机群的发展为这一规律提供了佐证。

尤其值得一提的是，皮毛产业链条并非表现为单一的线性结构，而是呈现出网络状的“网链”。在养殖、加工到销售等各大环节上“分蘖”出若干小链条，又形成新的企业集群。

目前，全县共有品种改良场12家，饲料加工企业2家，专用冷库10座。同时，动物油被制成高档化妆品原料原销各地，动物肉加工成罐头、香肠等肉制品，出口南韩、日本。

不仅原皮硝染、成衣制作水平产生了质的飞跃，而且衍生出了敷料加工、下游产品加工、服装设计、机器维修等辅助产业。全县从事裘皮服装专用纽扣、丝线等辅料加工的企业3家，从事毛条、毛领下游产品的加工企业105家，皮革机械制造厂家2家，机器维修摊点1个。

天津尧舜集团投资1.2亿元，兴建了全国最大的皮毛交易市场。市场启动一年来，裘皮交易量迅速挤占到了全国交易量的60%—70%。为提升交易方式，华斯集团还投资360万成立了国内首家皮毛拍卖行。

皮毛市场的兴建，使商检、仓储、货栈、电子商务、现代物流等一批辅助产业应运而生。由浙江客商投资1.2亿元，建筑面积达10万平方米的国内最大的裘皮服装交易市场将于10月动工兴建… …

值得一提的是，皮毛也产业链条的延展，极大地带动了生活服务、交通运输、餐饮食宿，律师、金融、房地产等一批“三产”的发展，并使之成为皮毛产业链条中不可或缺的一环。

这样，整个皮毛产业就变成了一棵主干粗壮、枝繁叶茂的大树，从产业链的低端逐渐延伸到了高端，不但900多家生产购销企业共同夯实了“塔基”，而且随着华斯集团等一批龙头企业的崛起，产业的“塔尖”正在形成。

肃宁皮毛产业犹如巨龙劲舞。

在产业发展链条上走得越远，资源开发利用的价值就越能实现爆发式的增长，这也是吸引外来资本的重要因素。

伴随着皮毛产业链条的逐步延长，肃宁人的招商观念正日益从四面出击向产业链招商转变，从注重单个企业引进开始面向整个产业群体进行全面招商，既引上游企业，又纳下游企业。

产业链条上的空环，让外商纷至沓来。

已有12家港深地区客商来肃投资经营。这些客商的到来，不仅膨胀了失业规模，而且带来先进的技术、人才和管理理念，使产业有了质的提升。

尤其是一批“大腕”级客商相继到肃宁投资。

香港最大、也是全国最大的裘皮加工商刘慰慈先生来肃宁投资，已建成大型养殖场5家，总投资2800万元。

截止目前，已有包括美国、法国、意大利和国内江浙、东北地区的102家皮毛客商来肃投资，总投资达5.7亿元。

自2004年以来，肃宁利用皮毛业派生出的辅助产业招商引资2.8亿元，引进项目36个，皮毛产业间接产值达9.6亿元。同时，产业优势的增强又进一步促进了产业聚集。

今年上半年，全县瞄准产业链条空环，共确定各类皮毛项目46个，总投资6.2亿元。相当于前三年实际投资额的两倍。其中外资项目6个，总投资4000万美元。另外，有23家外地企业在肃宁租赁厂房经营，还有12家企业正在等待征地建厂。

有形之手勤梳理

在市场经济条件下，产业是靠市场生成的，但这并不意味着政府就无所作为。遵循市场经济和产业发展的规律，尊重企业的首创精神，把“企业主体”和“政府主导”有机结合，才能让产业茁壮成长。

事实证明，肃宁皮毛产业“枝繁叶茂”，正四“有形之手”和“无行之手”共同梳理的结果。

肃宁县有关负责人表示，政府抓产业的根本立足点就是抓发展环境，通过利用现有优势、培养显现优势，挖掘潜在优势，全力打造一个“让客商最大限度地降低成本、最大幅度地提高利润”的核心环境。

在产业集群创新环境的营造上，肃宁县委、政府不遗余力。确立了“政府抓环境、企业抓发展”的工作思路，营造全社会大力支持的具有感召力的产业环境，努力解决企业一家一户办不了，办不好，不想办而又必须办的事情，为皮毛产业发展创造生产成本最、办事效率最高、交易最便捷、商家最赚钱的经营条件。

围绕着这一思路，硬环境真正的“硬”了起来，软环境真正的“软”了下来。

据介绍，肃宁县先后投资1300万元，新修了县城通往尚村皮毛市场的专用公路和镇区道路，解决了制约皮毛产业发展的交通瓶颈；投资1.2亿元兴建了全国最大的皮毛交易市场，筹建了物流、货栈、金融等机构，市场内年交易皮张3000万张，交易额35亿元，生皮交易良占全国的70%，使肃宁成为全国最大的生皮原料集散地，为来自全国各地的加工企业提供充足而低廉的原料资源。

值得一提的是，政府的服务不是散河撒网、越俎代庖，而是站在产业发展膨胀的高度，即做“服务生”又做“研究生”，引导与服务并重。

人才一度是皮毛产业发展的“瓶颈”。

有关部门着力解决这一难题：在投资创办两所皮毛技工学校、“量身定制”专业技工的基础上，培养和引进了一批科技人才和经营管理人才。同时，为企业经营者开辟了培训课堂，提高了整体素质。

众多企业“扎”在一起，需要一个更广阔的舞台。肃宁县投资3000万元规划建设了占地1100亩、配套设施完善的皮毛产业加工园区和硝染园区，使毛皮加工规模在全国乃至世界占有了一定的份额，跃身全国毛皮加工聚集区规模之首。

同时，投资3800万元筹建大型污水处理厂，拉长了产业“短板”。

当各地招商引资的优惠政策相差不大，硬件设施趋同时，软件环境就成为强有力的抓手。

肃宁县在出台《皮毛加工出口基地投资优惠办法》等一系列优惠政策的同时，采用“多条腿走路”的方式优化环境：组建了尚村镇区治安巡逻队和皮毛市场联防队，充实了公安、工商力量，规范市场交易秩序；开辟了绿色通道，严禁对从事皮毛运销的车辆乱检查；成立了肃宁县裘革行业协会，加强了毛皮产业内部的合作互动和有序竞争。

当地一位领导的话很多到过肃宁的人都记忆犹新：“梧桐树底下蹲着虎狼，凤凰自然不敢落到枝头，政府要做的就是驱狼逐虎。”这成为肃宁优化环境的经典总结。

肃宁政府的有所为，凸显了肃宁皮毛产业的优势，使蕴藏已久的产业活力迸发而出，肃宁很快成为一个全国乃至全世界的皮毛产业的“聚集洼地”。三年来，共新上加工、流通企业163个，累计投资达7.2亿元，实际利用外资1038万美元、内资3.5亿元，走在全市前列。

集群的底蕴是文化

产业集群不仅是一种经济现象，而且是一个经济、社会、文化等多层面区域复合体。

一定地域内的人文传统，对于集群经济的锻造，经常起到决定性作用。

为什么肃宁皮毛产业集群式崛起？并且在全球范围内开始跻身领跑者的行业？

这些疑问如果单从经济学领域加以考证，得出的结论似乎并不全面，若放在肃宁独特的区域人文环境下加一考量，则洞若观火：肃宁皮毛产业集群的崛起，带有明显的文化痕迹。

在这片“经济湿地”的开发利用过程中，蕴藏的精神财富源源不断充盈着肃宁的经济大环境，这可能是优化了皮毛产业群更具意义的价值。

采访中，记者强烈地感受到，肃宁人不尚空谈，注重实干。无论是政府官员，还是企业经营者都有一种不达目的誓不罢休的执著。

根深才有叶茂枝繁。正是凭借着这种精神，才有了“咬定青山不放松”的决策；才有了身居“小县城”，招揽全球客商的创举。

产业发展到一定的规模，产品品质和市场规模将进入平稳期，平稳就意味着停止增长。

如何脱贫，产业经济学发展出一个新的理论——品牌“跳板”理论。品牌是产品跳上市场“新干线”的一块跳板。精明的肃宁人深谙此道，他们正在以自己的创新塑造“品牌之都”的雏形。

如今，拎起皮箱就上路，招呼上翻译就登机，到国际市场上“赶集”已成为肃宁企业家的家常便饭。

在肃宁县皮革业“龙头”企业华斯裘革制品有限公司，贺国英董事长对记者侃侃而谈：“创造自己的品牌，就得知己知彼，这都离不开准确捕捉市场信息。亲自到国际市场上去走走，每年花十几万可比企业走弯路划算得多。”

肃宁优秀的品牌开始大规模地拓展国际市场，以求逐步占据世界消费市场主流。如今，安哲路、怡嘉琦、蓓得尔等多个品牌被肃宁皮毛企业收入囊中。

如果说，作为市场主体的企业以品牌知名度撬动市场是为了获取更大的市场增长空间的话，那么政府打响的地域品牌则为肃宁的长远发展赢得了一笔宝贵的无形资产。

自2000年以来，肃宁县连续成功举办了5届“中国·尚村国际皮草交易会”，以会为媒，以世界裘皮协会主席林哈特先生为首的多名国际国内专业人士应邀来到肃宁，献智献力，肃宁以及肃宁皮毛产业的知名度和美誉一路攀升。

第五届交易会上，肃宁确立了“打原料牌，唱招商戏”，进一步彰显原料优势，收到了较好效果。交易会共吸引了来自芬兰、丹麦、意大利等30多个国家和地区以及国内20多个省市的5000多名客商到会。其中，200多家港深客商是慕名而来。交易会期间，共确定投资项目10个，总投资8500万元，皮张交易额达到7.8亿元。

2002年，肃宁县打出了“中国裘皮之都”的地域品牌，并在中央电视台、凤凰卫视等国内及涉外各大媒体，做了大量的形象宣传，这一形象品牌的推出，使投资者更了解了肃宁的投资环境、服务功能，便于做出投资地域选择，更好地吸引了国际资本和国内资本。塑造品牌成为肃宁聚集投资者，吸引客户的重要手段。

经过三年来的努力，“中国裘皮之都”越来越被国内外更多的人士所认可，逐渐成为肃宁的身份象征。目前，肃宁正在对“中国裘皮之都”进行域名及商标注册，同时，在互联网上对相关域名已进行了6项注册。

当地领导表示，“中国裘皮之都”的内涵包括四个方面：裘皮原料集散中心；裘皮服装交易中心；裘皮产品加工中心；国内裘皮研发中心。叫响地域品牌，短期内可以实现销量和规模的极大提升，长期之内也将取得巨大的经济效益和不菲的社会效益。

等时光的车轮再碾过数年，就像人们一提起陶瓷就想到景德镇；想起瑞士就想到了钟表业；提到家具就想到广东顺德这些声名雀起的地域品牌一样，越来越多的人会理解肃宁人打造地域品牌的匠心独运；会在更高层次上读懂肃宁皮毛产业集群的厚道和蕴含的能量；会把中国裘皮之都的内涵看得更透彻。