一个名不见经传的小城镇。

　　它的全部光荣与梦想，激情与失落，都与缔造一个小小的“皮草王国”有关。这是一个华丽的梦想。需要的却是再朴素不过的点滴积淀。2005年9月12日，中国轻工业联合会授予浙江桐乡市崇福镇“中国皮草名镇”称号。崇福皮草的千里征程，不过是刚刚开始。

　　“不毛之地”何以裘皮称贵？

　　●皮草基因的探寻与重塑

　　年平均气温15.7摄氏度。自然环境并没有给予崇福理直气壮地依靠皮草过活的理由，一切看上去更像是与皮草的一场偶然邂逅。

　　此时，人文环境、技术传承，集群合力成为了崇福接过“皮草制造”历史接力棒的关键词，也是崇福把这个邂逅决意演变成为骨子里头基因的一条重塑自我之路。

　　“环境”、“传承”、“合力”———包罗这三个关键词共性的概念在于“氛围”。

　　“氛围”，对于一个产业集群地来说，弥足珍贵。也许这才能更真切地体现出“氛围”作为“空气”本真面目的使用价值与交换价值。在这里，“使用”氛围是为了存活；“交换”氛围则是为了发展。

　　桐乡市崇福镇，长江三角洲地区杭嘉湖平原的腹心地带。四季分明，温和湿润，属于亚热带季风气候，并不适合耐寒性毛皮动物生存。

　　这个总是过早入夜，安静得略显清淡的小镇，看上去不沾染一点浮华的气息。然而，正是这样一个其貌不扬的小城镇，却和奢华高贵的“皮草”有着不解之缘。镇上走上一走，会发现马路两边散落着许多零零星星的皮毛加工小店，崇福皮草的巨幅露天广告，高速公路边树立的皮草企业指示牌……当然，以更为整齐划一的团队面貌来表征这个城镇鲜明“皮草”LOGO的，还是成片的皮草厂房头顶着的金光闪闪招牌。

　　若真的要追根溯源，崇福与皮草的交情可谓不浅。崇福是个具有一千多年历史的古镇。据当地的史料记载，早在南宋时期，崇福就产生了把羊皮加工成衣料的手工业。公元1841年，家庭硝皮作坊在崇福悄悄孕育，镇南门一条近百米长、三米宽、东西向的“硝皮弄”可为见证。

　　解放后，皮草生产的传统工艺被继承下来并不断发扬光大。1956年，成立了制裘生产合作社；1979年，建立了裘皮服装试制小组；1985年，小湖羊皮制品打入国际市场……悠久的皮草商业传统熏陶了祖祖辈辈的崇福人。

　　值得一提的是，崇福镇原先有一家桐乡市重点国营企业———桐乡市皮毛厂。随着市场经济的兴起和企业改制，大批工人带着硝皮技术和管理经验，开始试水皮草市场。这些技术工人和一些做湖羊皮生意的商人，共同成为崇福皮草产业日后崛起的始作俑者和生力军。

　　长久历史积淀与传承下的硝皮技术，开始通过家庭手工作坊的创办迅速蔓延开来。这也许就是崇福出现的最早的技术与资本结合的形式。这些家庭作坊，从为各类皮革服装和羽绒衣制作带毛的帽条和配件开始，到后来制作单件成衣，渐渐形成了崇福当地普遍流传的一种“气候”，皮草产业集群的雏形与框架开始悄悄萌芽。

　　良性的发展总是在有条不紊地积淀与渐进当中。与国内众多产业集群的发展模式相仿，这些家庭作坊中，一批实力相对出众的商人浮出水面。一批以血缘姻亲、地缘乡谊为维系纽带，以非契约的信任和承诺构成协作基础的中小企业，以更为规范的组织形式与管理模式彰显出扩张的雄心。

　　思路决定出路。原料供应问题似乎并没有阻挡崇福皮草循序渐进的步伐。由于崇福本地除湖羊以外不产毛皮，皮草商人打破了固有的思维定势，开始大步流星地“走出去”。他们通过低价收购北欧国家无法处理的毛皮，或是去东北、河北、山东、宁夏等地向养殖户收购，或是以参与拍卖的方式进行国际化采购，不仅较好地解决了原料皮供应困难的问题，而且带动并形成了一定规模的原料皮集散供应市场。

　　这期间，政府的规划、引导、规范产业的能力得到了最大程度的体现。2001年，在桐乡市政府的领导下，由镇政府主导并吸收民间资金投资4500万元，组建崇福皮毛市场有限责任公司，运用市场机制大手笔改建崇福皮毛市场。2005年皮毛市场全年销售兔皮、湖羊皮、宁夏滩羊皮、狐狸皮、水貂皮、貉子皮等1039.6万条，销售额达到14.5亿元，年递增30%，其中狐狸皮销售93.5万条，占全国狐狸皮总量的49.2%。数字的不同排列组合，暗藏的却是这些年崇福皮草的积淀与突变。2004年，崇福皮毛企业为850家；仅两年之间，2006年崇福皮毛企业便达到了1118家，这与崇福皮草制造的专业优势在区域间的迅速传播及民营经济彼此效仿的天性密不可分。

　　龙头企业的成功上线更是为整个崇福皮草业的发展注入了新鲜活力，在它们身后，一批皮草中小型企业得到了耳濡目染般的熏陶与带动，使得皮草产业成为崇福当之无愧的支柱产业。据统计，崇福目前亿元以上企业已经有3家，皮毛产值已经占全镇工业产值的近40%，从业人员达到2万余人。崇福皮草业已经初步形成了集研发设计、生产加工、内外销售于一体，以皮草服装和饰品制造为主体，化工原料、专用设备为配套的较为完整的产业体系。目前，全镇拥有占地600亩的皮毛园区，规模以上的皮草企业全部入驻区内，其他企业以此为中心，呈星罗棋布状向周围蔓延，体现出较强的产业聚集优势。皮毛园区内的崇福皮毛市场向皮草企业提供各类原料皮毛、裘皮制品及鞣制硝染的辅料和化工原料，年销售总额达10亿元以上。

　　据介绍，自从当年银杉皮草领军人物陆荣坤接到第一个外单，开“贴牌加工”先河进行外向型加工贸易以后，便成为了“众人拾柴，一人点火”的典范。大批崇福企业纷纷效仿，这算是崇福皮草真正与国外皮草商打交道的开端。

　　而如今，知名品牌树立，也为整个产业集群从“加工型生产基地”朝“品牌基地”的孕育开启了良好的序曲。银衫、中辉等皮草企业获得了“真皮标志”认证；金鑫皮革、银衫皮草荣获了省级名牌；行业目前拥有如金鑫、银衫、雄鹰、依奴伽等多个知名品牌。

　　“块状经济”的形成依赖于区域品牌所形成的强大的合力与综合素质，“一枝独秀”不能代表一个具有竞争力的产业集群