像丝绸那样轻柔，似鲜花一般艳丽，比丝绵还要温馨，与金饰不逊华贵……桐乡市崇福镇不产一张水貂皮、狐狸皮，却打造出一个名闻遐迩的“皮草大世界”，去年加工裘皮400万张，皮草产业产值突破35亿元，今年产量、产值的增幅不会小于30%。该镇近日荣膺“中国皮草名镇”的美誉。

　　探究小城镇兴起大产业的奥秘，桐乡人说，崇福皮草业是有序竞争“争”出来的。

　　从放弃免费的西班牙“垃圾”兔皮，到参与芬兰等欧洲皮草行原材料拍卖，桐乡人在皮毛原料市场竞争中一步步走上国际化采购之路

　　说来也许有人不相信，桐乡人加工的皮毛原料竟是北欧国家难于处理的兔皮！原来，喜欢吃兔肉的西班牙等欧洲国家将剥下的兔皮当成“垃圾”，而且他们为处理这些“垃圾”伤透了脑筋。3年前，掌握一手硝羔羊皮技术的桐乡人赶过去，将欧洲人无法处理的兔皮运回来，转手加工成美轮美奂的裘皮制品。而每张兔皮仅需运输成本一二毛钱。

　　随着国内裘皮时尚的兴起，欧洲兔皮逐渐成了国内许多同行纷争的抢手货，一些厂商抬价竞购，使每张兔皮的成本一度涨到了5元多。桐乡人主动从无序竞争中撤出，开始在国内的养殖业市场另辟原料渠道。东北的北极狐皮、河北的兔皮、宁夏的滩羊皮、山东的狐狸皮纷至沓来。

　　去年下半年以来，由于国内獭兔皮市场的价格波动，许多养兔专业户无利可图，纷纷杀兔转行。桐乡几家规模企业敏锐地感到，此举将直接影响到皮草行业原料的后续供应，于是迅速出击，出资以保护价全力收购，仅桐乡市雄鹰皮草公司就在全国收购了獭兔皮50多万张。公司总经理陆荣坤说，这样的风险投资，既保护了国内獭兔养殖户的利益，又保证了皮草行业的正常原料供应。

　　如今，渐渐长大的桐乡崇福皮草企业开始与国际皮草商对接，通过参与拍卖的方式走上国际化的采购之路。这些天，每天有30多位桐乡人在芬兰、挪威、西班牙等地随着欧洲各大皮草拍卖行奔走，参加每年9月举办的夏季皮草拍卖活动，凭自己的实力、信息和智慧，与世界同行竞拍优质水貂皮、兰狐皮等原料。据介绍，目前，芬兰皮草拍卖行的近一半水貂皮销在桐乡崇福。

　　统计显示，目前桐乡崇福皮草市场年成交各类裘皮400多万张，已占世界市场份额的20%、国内市场的一半以上。英国《泰晤士报》今年5月曾刊文称崇福已成为“中国最大的皮草集散中心”。一位慕名而来的意大利客商感慨地说：“以前到中国采购皮毛要花10天时间，现在到崇福只需二三天就可以买到所需的物品。”

　　面对产品销售市场的价格竞争，桐乡人通过行业自律、专业分工和技术创新，开展有序竞争。一批有实力的企业开始在国际同行间崭露头角

　　在产品销售市场上，同行压价竞争，无异于自相残杀，势必严重影响块状经济的健康发展。桐乡市崇福镇采取了一系列措施，倡导皮草企业的和谐竞争。

　　在有100多家企业参加的崇福皮毛协会的章程中，记者看到，协会对不同品种的产品销售都作了最低限价规定，凡违反章程者则给予相应的处罚。去年，一位外地采购商在桐乡和一家皮草企业签下了价值300万元的加工订单，当地另一家企业得知信息后，即低价进行竞争，采购商随即变卦。行业协会知情后，一边会同受损企业通过法律途径获得赔偿，同时在业内进行通报。崇福皮毛协会秘书长张梓琴说，不讲诚信的这家企业被曝光后，今年的生意明显不如往年。

　　在限制低价位恶性竞争的同时，行业协会鼓励有能力的企业走出去，通过技术创新，提高产品附加值，与国际裘皮商一决高下。刚从芬兰回来的陆荣坤说，他一年中有三分之一时间在国外转悠。从几年前背了一编织袋兰狐领子到香港展览会上摆地摊，到如今发出一集装箱貂皮大衣去欧洲参加国际时尚皮草展，产品越做越精，价格越卖越高，市场越占越大。在“雄鹰皮草”，一张普通的羔羊皮摇身一变成为手感柔软的“软黄金”，市场价格比原来翻了十几倍。现在该企业的产品全部外销，出口德国、法国、美国等十多个国家，企业产品标准还成了国家商检同类进出口产品的检验标准。列入国内四大皮草企业的“中辉皮草”，聘请国际时尚设计师，致力于个性化设计，做到裘皮一款一件不重复，从而享誉国际市场。

　　崇福皮草行业的有序竞争，还体现企业间的相互合作。大中企业着力开发和生产高档产品，瞄准国内高消费市场和国际市场；小企业则立足中低档产品市场，分工明确，不打“浑仗”。目前，在崇福的300多家皮草加工生产企业中，有30多家拥有产品自营出口权，近半数企业的产品进入了国际市场。行业协会牵头举办的硝皮工培训班门庭若市，经培训合格后的熟练工让许多中小企业受益非浅。这些天，为了提高“中国皮草名镇”的知名度，市场管委会打算在沪杭高速公路沿线打30块广告牌，企业闻讯踊跃出资。10月，当地20多家企业又将联合报名参加在香港举办的2005国际皮草博览会，发挥团队整体优势，打响崇福皮草品牌。

　　走进总投资1亿多元的“崇福皮草大世界”，从五六元一条的毛皮装饰条到三四万元一件的貂皮大衣，上千款皮毛制品争奇斗艳。桐乡市市长助理朱光耀说，崇福皮草业如今已成了世界皮草价格行情的晴雨表，芬兰拍卖行等世界顶级的皮草商每年都要来崇福三四次，打探行情。英国知名的北极皮草集团还派专人常驻市场，搜集信息，集团总裁弗兰克说：“这里的产业已经和国际接轨了。”