勇于创新的华南城皮革皮具交易中心

       华南城国际皮革皮具原辅料交易中心同华南城其他四大交易中心（纺织服装、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装）一起，正崛起在南中国，崛起在深圳平湖。
      4年前，5位香港知名企业家决定在这里联袂投资建设华南城，从此这块荒凉的土地变成了一块热土。在短短三年里就完成了一般新的专业市场需要十年培育的历史性巨变，堪称奇迹。一个勇于创新的华南城国际皮革皮具交易中心正悄然崛起！

        华南城破茧而出即吸引各界目光。仅三年时间，浔兴拉链、温州东泰、太平洋皮塑等一大批品牌企业等皮革皮具行业巨头纷纷落户，整个市场一派繁忙，商家营业额节节攀升，被业界称为“华南城模式”。
      一些市场还未开业就先夭折或者勉强维持，奄奄一息；那么，地处深圳的华南城何以受到众多厂商的热烈追捧？其经营理念和发展模式究竟有何独特之处？我们试图解开“华南城模式”的问号。
 

专业化、综合性、一站式乃创新之本

       华南城的诞生不是偶然，而是有着深厚的国际时代背景和行业发展背景的。近三十年的改革开放，特别是中国加入WTO后，在珠三角150平方公里范围内聚集了数十万家制造企业，制造业的持续转移，产生珠三角地区对工业原材料的巨大需求。
       珠三角制造业非常发达，但由于原材料、研发和市场均在外地，采购相对分散，成本居高不下一直是困扰珠三角数十万制造企业的“短板”。而且，原材料市场总量少于江、浙，且分布较为零乱，发展档次不高，多为单一原材料交易，根，本无法满足企业“一站式”采购的需求。
       华南城的诞生无疑是给珠三角制造业的一片绿洲，华南城董事长郑松兴先生在谈到工业原材料市场的发展方向时表示，市场整合的特点不只在大，而是在大的基础上做到专业化、综合性和一站式，通过市场间的互补形成一个完整的工业原材料供应链，其合力远远大于单一市场的效力。这是一种综合商贸物流的新型业态，而华南城正是这种综合商贸物流新型业态的范本!

产权三七开乃创新之“根”

       华南城30％展示位产权出售，70％产权只租不售，华南城与所有经营者同舟共济，荣辱与共。
       在培育市场方面，华南城做出了太多创举。以“追求共赢”为理念，完善配套服务，开创“商铺租售模式”，创立“展会+市场”创新展贸模式，搭建永不落幕的交易展览会；投巨资建立“网上华南城”电子商务系统，将有形市场与无形市场相结合；组建面积达10万平方米的华南城铁东物流区为商家提供保税仓、海关监管仓和普通仓储服务；将行业协会、工商所、人才大市场、质量监督检验中心、测试中心请进市场服务，引进四星级酒店、超市、银行、美食广场，实行24小时全方位电子监控等等。
       在推广市场方面，华南城同样施以大手笔。为了扶持商家的发展，华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家。不仅如此，华南城每年还安排1亿多元进行全球推介。3年来，华南城在这些方面的总投入已超过6亿元！

“谋求共赢、分享成功”乃创新之“源”

       三年来，众多国内外知名商家纷纷选择进驻华南城。目前，签约商户已经达到了3000多家，签约率高达95％，其中纺织服装交易中心早已达到100％，更是形成一铺难求火爆的局面。与一些新开业的专业市场“门前冷落车马稀”相比，华南城人气兴旺的原因何在？记者在采访中听到客商最多的回答就是——“到华南城可以挣容易挣的钱”。
       有业内人士指出，华南城纺织服装原辅料交易中心能在短时间内取得巨大的成功，固然得益于天时地利，但“人和”也是其中一个非常重要的因素，这个“人和”通过华南城的经营理念体现出来就是“谋求共赢，分享成功”。
       正是依托“谋求共赢，分享成功”这一先进的经营理念，华南城才吸引了众多品牌企业趋之若鹜，争相进驻。华南城高级顾问、董事局副主席许扬用一席经典的话来阐释华南城的经营理念：做大一个品牌，要靠所有的市场参与者，事业是大家共同分享的。华南城现在不是独赢，未来也不会独赢，我们期望一赢俱赢。华南城的成功，不仅是自己的成功，更是每一个参与者的成功。共同分享成功的喜悦，在共同的事业中同步发展，才是我们真正追求的共赢发展!

（摘自《第三十四届中国裘皮革皮制品交易会专刊——皮革·制鞋》）